Cumpărarea unei mașini noi poate fi un proces descurajant – de la încercarea de a obține cea mai bună ofertă până la evitarea vânzărilor nedorite. Descoperă pașii esențiali pentru a cumpăra o masina în mod inteligent și fără probleme. De la cercetarea pieței la negocierea prețului.
Nici a face asta în timpul unei pandemii nu ajută. Întreruperea lanțului de aprovizionare și lipsa cipurilor semiconductoare au dus la deficit de stocuri și la creșterea prețurilor. Este posibil să nu reușiți să găsiți modelul dorit în stoc și ar putea dura luni până să ajungă. Dacă aveți nevoie de o mașină acum, merită să luați în considerare cumpărarea unei mașini second hand – un proces similar, dar adesea mai implicat.
Pentru a evita greșelile obișnuite la cumpărarea unei mașini pe piața actuală, există câțiva pași încercați și adevărați pe care veți dori să-i urmați, cum ar fi stabilirea cât de mult vă puteți permite să cheltuiți, ce mașină doriți să cumpărați și valoarea reală de piață. (ce plătesc alți oameni) pentru acea mașină din zona dvs.
1. Stabiliți-vă bugetul pentru a achiziționa masina
Începeți prin a decide dacă doriți să plătiți cash, să obțineți un împrumut sau să închiriați noua mașină.
Plata în numerar face procesul de bugetare destul de simplu, dar nu cheltuiți toate economiile. Și amintiți-vă că va trebui să plătiți și taxa pe vânzări, înregistrare și asigurare.
Obținerea unui împrumut auto este cea mai comună opțiune, dar asigurați-vă că căutați finanțarea din timp – acest lucru vă va ajuta să obțineți cea mai bună ofertă în timpul procesului de negociere. Utilizați un calculator de plată pentru masina pentru a afla plata lunară potrivită pentru dvs.
Iată câteva sfaturi utile dacă doriți finanțare:
- Verificați scorul dvs. de credit. Dacă trebuie să vă construiți creditul, luați în considerare să așteptați până când scorul dvs. vă va permite să obțineți condiții de finanțare acceptabile.
- Dacă scorul dvs. de credit arată bun, aplicați pentru a obține preaprobarea pentru un împrumut auto. Dacă dealer-ul poate depăși rata și condițiile, luați acel împrumut – dar dă-le ceva de învins.
- Selectați cea mai bună rată a dobânzii și cel mai scurt termen de împrumut pe care îl puteți gestiona.
2. Identificați caracteristicile obligatorii ale mașinii dvs
Acum începe distracția – alegerea mașinii potrivite pentru tine. Iată câteva întrebări utile pe care să ți le pui:
- Cum plănuiți să vă folosiți masina? De exemplu, dacă aveți o familie, veți dori suficient spațiu pentru toată lumea, plus spațiu amplu de marfă.
- Ce este pe lista ta de funcții obligatorii? Poate doriți o trapă, scaune încălzite sau pornire de la distanță. Asigurați-vă că includeți asta în căutarea dvs. Dacă siguranța este o prioritate maximă, verificați Institutul de Asigurări pentru Siguranța Autostrăzilor pentru evaluările testelor de impact.
După ce v-ați stabilit criteriile, căutați modele care le îndeplinesc. Multe site-uri de automobile și aplicații de cumpărare de mașini au un instrument de căutare a mașinilor care vă ajută să identificați candidați puternici, precum și clasamente aprofundate și ghiduri de cercetare. Filtrați căutarea în funcție de bugetul dvs. și de caracteristicile dorite. Identificați trei până la cinci modele țintă pentru a le cerceta mai detaliat.
3. Verificați fiabilitatea și costurile de proprietate
Alegeți modele nu numai pentru fiabilitatea lor, ci și pentru costul redus de proprietate. J.D. Power and Consumer Reports (care necesită un abonament plătit) pot fi resurse utile; ei colectează rapoarte de întreținere de la proprietari și evaluează mașinile pentru fiabilitate.
Verificați costul total de proprietate pentru fiecare model. Unele mașini sunt ieftine de cumpărat, dar vor costa mult pe termen lung din cauza asigurării, întreținerii, reparațiilor și amortizarii. Utilizați instrumente precum Kelley Blue Book Costul pe cinci ani de deținere sau Costul de deținere a vehiculelor din Consumer Reports pentru a estima aceste cheltuieli. Uneori, poate fi mai înțelept să plătiți mai mult pentru o masina în avans decât să riscați costuri mari de întreținere în continuare.
4. Localizați și testați masina
Acum este timpul să vă vedeți alegerile în acțiune. Este important să testați toate mașinile care vă interesează, astfel încât să aveți o impresie bună asupra diferitelor modele. În mod ideal, ați face acest lucru în succesiune rapidă, astfel încât impresiile dvs. să fie proaspete în minte pentru comparație.
- Acordați o dimineață sau o după-amiază pentru proces și, dacă este posibil, faceți-o la jumătatea săptămânii când dealerii nu sunt prea ocupați.
- Sună înainte și programează o întâlnire. În acest fel, modelul potrivit va fi scos și gata de funcționare.
- Alegeți un traseu de testare a mașinii care are puțin din toate: dealuri, trotuar accidentat, curbe și chiar o porțiune de autostradă.
Din cauza lipsei de mașini noi, poate fi greu să găsiți ceea ce doriți pe lot. Puteți găsi inventarele dealerilor online sau puteți utiliza o aplicație sau un site web care vă permite să căutați rapid mai multe dealeri simultan.
Poate că una dintre mașinile pe care le-ați testat corespunde nevoilor dvs., dar nu are culoarea potrivită sau nu are combinația de opțiuni pe care o căutați. Dacă nu este nimic disponibil în apropiere, încercați să vă extindeți raza de căutare folosind un instrument de cumpărare de mașini online, cum ar fi Autolist sau Autotrader, pentru a acoperi o întreagă regiune – sau chiar întreaga țară.
5. Găsiți prețul potrivit
Ghidurile de preț, cum ar fi Kelley Blue Book și Edmunds, vă permit să treceți la urmă și să aflați ce plătesc alți oameni din zona dvs. pentru masina pe care o doriți. Pentru a vedea prețurile pe site-ul fiecărei companii, trebuie doar să introduceți opțiunile de masina dorite – în unele cazuri, chiar și culoarea, deoarece fiecare factor poate afecta prețul mașinii.
Asigurați-vă că vedeți ce stimulente și reduceri, dacă există, sunt disponibile pentru masina pe care o doriți. Majoritatea site-urilor web ale producătorilor listează oferte curente, care de obicei se schimbă în fiecare lună.
6. Obțineți oferte de la dealer
Solicitarea de cotații dealerului prin e-mail poate elimina stresul negocierii. Puteți cere o ofertă de preț prin e-mail distribuitorului sau utilizând un instrument terță parte, cum ar fi TrueCar, care vă permite să solicitați rapid cotații de la mai multe reprezentanțe.
Comparați prețul cerut al vânzătorului cu prețul mediu pe piață pe care l-ați determinat prin ghidurile de prețuri. Sunt șanse ca vânzătorul să ceară mai mult decât media pieței.
Dacă negociați în persoană, iată câteva sfaturi de folosit pe lotul de mașini:
- Nu fiți un cumpărător cu plată lunară. Dacă aveți un împrumut preaprobat, sunteți tratat ca un cumpărător în numerar. Negociați prețul mașinii, nu mărimea plății lunare.
- Fii imprevizibil. Nu lăsați un vânzător să vă lase prins într-un birou de vânzări în timp ce „se duce să vorbească cu șeful lui”. În schimb, hoinăriți prin showroom sau mergeți să luați o ceașcă de cafea.
- Negociați încet și repetați numerele pe care le auziți. Este ușor să fii confuz, așa că mergi încet și chiar notează numerele aruncate către tine. Asigurați-vă că știți dacă vorbiți despre prețul „în afara ușii”, care include toate taxele și taxele, sau doar prețul de vânzare al mașinii.
- Întrebați despre comisioane înainte de a spune da unei înțelegeri. Unii dealeri pot include taxe false pentru a recupera profitul pe care îl pierd în timpul negocierii. Solicitați o defalcare a taxelor suplimentare înainte de a fi de acord cu orice tranzacție.
- Fii gata să mergi. Dacă nu faci progrese către o înțelegere sau nu-ți place felul în care ești tratat, ieși. Nu sunt necesare rămas-bun.
7. Maximizați valoarea de schimb
Dacă aveți o masina de schimbat, asigurați-vă că obțineți cel mai bun preț pentru ea. Puteți utiliza instrumentul de evaluare online al unui ghid de prețuri pentru a determina cât valorează mașina dvs. Asigurați-vă că completați totul cu precizie, deoarece anumite caracteristici și opțiuni pot adăuga mai multă valoare.
Iată câțiva termeni pe care îi puteți întâlni:
- Valoarea de schimb: Cât ați primi atunci când tranzacționați vehiculul.
- Valoarea unei persoane private: Cât ați primi dacă ați vinde vehiculul pe cont propriu.
- Valoarea dealerului cu amănuntul: pentru cât va încerca dealer-ul să vândă vehiculul.
De asemenea, vă puteți vinde masina online prin site-uri de cumpărături auto care vă vor oferi o ofertă instantanee pentru vehiculul dvs., valabilă pentru câteva zile – chiar dacă nu cumpărați un vehicul de la ei. Având-o ca punct de referință, vă va pune într-o poziție mai bună de negociere la reprezentanță. Dacă dealerul nu va învinge oferta, puteți oricând să recurgeți la cea mai bună.
8. Bateți palma
Dacă negociați prin e-mail sau telefon, cereți să vi se livreze masina, în loc să o ridicați de la reprezentanță. Este rapid și fără stres.
Dar nu toate dealerii oferă acest serviciu și majoritatea oamenilor merg personal pentru a semna actele. Chiar dacă ați fost preaprobat pentru un împrumut, managerul financiar al reprezentanței s-ar putea oferi să depășească termenii împrumutului. Nu strică să vezi dacă îți pot aduce o dobândă mai bună. Asigurați-vă că toți ceilalți termeni ai împrumutului sunt aceleași.
Înainte de întocmirea contractului, managerul financiar poate încerca să vă vândă produse și servicii suplimentare. Achiziționarea unei garanții extinse pentru masina la prețul corect vă poate oferi liniște sufletească. Dar mai întâi, verificați termenii garanției care sunt incluse cu prețul mașinii dvs. noi.
Majoritatea mașinilor noi au o garanție de la bara de protecție la bara de protecție care acoperă cel puțin trei ani și 36.000 de mile, împreună cu o garanție a grupului de propulsie care durează de obicei până la 60.000 de mile. Garanția grupului de propulsie acoperă toate piesele care fac masina să poată fi condusă, cum ar fi motorul, transmisia și suspensia.
Fă-ți timp pentru a revizui contractul și nu te lăsa presat să semnezi doar pentru a termina. Contractul va include prețul de vânzare convenit și aceste cifre suplimentare:
- Taxa de stat pe vânzări. Acesta este un procent din costul mașinii și poate varia în funcție de orașul și județul dvs.
- Taxă de documentare. Oricât de nebun ar suna, dealer-ul te taxează pentru completarea contractului. Această „taxă de documentare” este plafonată în unele state. În state precum Florida, unele dealeri percep până la 700 USD pentru taxele de documentare.
- Taxele de înregistrare. Un dealer are capacitatea de a vă înregistra masina, ceea ce este convenabil.
Dealerile pot include taxe suplimentare, dintre care unele pot fi false. Este dificil să știi ce este legitim și ce este inclus doar pentru a le crește profitul. Dacă managerul financiar al dealer-ului nu poate explica o taxă în contract în mod satisfăcător, cereți să o eliminați.
Articol recomandat: 8 lucruri esențiale de făcut înainte de a călători cu un avion
